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中國是一個擁有13億人口的大國，醫(yī)療設(shè)備需求龐大，是世界上最大的普及型醫(yī)療器械市場，也是世界上最大的高端醫(yī)療設(shè)備市場之一。資料顯示，目前中國醫(yī)療器械市場銷售額為548億元，其中高技術(shù)醫(yī)療設(shè)備約100億元，并且在以每年14%左右的速度增長。此外，目前中國的醫(yī)療市場上，醫(yī)療器械與藥品的銷售額比例為1∶8，與發(fā)達(dá)國家差距甚大，因此擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?br />     　　炙手可熱的市場，吸引了眾多跨國醫(yī)療器械企業(yè)進(jìn)入，其中最有份量的是美國GE、德國西門子、荷蘭飛利浦、日本島津、東芝等著名跨國企業(yè)?？鐕髽I(yè)目前在中國市場表現(xiàn)如何呢？前不久，精誠泰和醫(yī)藥信息咨詢有限公司剛剛完成的一項中國醫(yī)療器械市場行業(yè)研究揭開了這一謎底。
    　　三駕馬車分享市場
    　　研究顯示，GE與西門子發(fā)展勢態(tài)強(qiáng)勁，GE已經(jīng)占領(lǐng)了中國CT機(jī)、核磁共振設(shè)備等高端醫(yī)療設(shè)備市場的半壁江山，西門子緊隨其后，飛利浦則正在迎頭趕上，而島津與東芝在中國占有的市場份額卻在逐步下滑。
    　　在整個中國高端醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域，GE的市場占有率已達(dá)到50%～60%，是該市場中的絕對領(lǐng)導(dǎo)者。在拓展中國市場的同時，GE也逐步把中國放在其全球發(fā)展的核心位置。GE在中國生產(chǎn)的醫(yī)療設(shè)備不只供給中國市場，還要向全球供應(yīng)。目前，GE在全世界CT銷售量的30%以及中國普及型CT 市場上超過50%的裝機(jī)量來自北京GE醫(yī)療研發(fā)制造基地。其在中國生產(chǎn)的CT70%用于出口。GE醫(yī)療未來的目標(biāo)是，2005年不僅要在中國實現(xiàn)50 億元的銷售額，同時其全球市場從中國的采購額也要達(dá)到50億元。
    　　西門子在中國醫(yī)療器械市場占據(jù)的份額僅次于GE。西門子醫(yī)療集團(tuán) 1999年開始在上海投產(chǎn)CT機(jī)，2001年10月“歡星”型CT機(jī)進(jìn)入市場，銷量很好，而且其中相當(dāng)一部分銷往海外市場。2003年2月，西門子醫(yī)療系統(tǒng)集團(tuán)又在上海浦東建成一個新的CT生產(chǎn)工廠。西門子表示，全中文界面的CT機(jī)不久也將推出。
    　　相比GE、西門子這兩個競爭者，飛利浦在中國設(shè)立醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)研發(fā)基地則足足遲了十多年。2004年2月9日，飛利浦電子集團(tuán)與中國東軟集團(tuán)旗下的東軟數(shù)字醫(yī)療系統(tǒng)股份有限公司共同建立了東軟飛利浦醫(yī)療系統(tǒng)有限責(zé)任公司，將為中國和全球市場提供CT機(jī)、X線機(jī)、超聲設(shè)備等。飛利浦醫(yī)療設(shè)備方面領(lǐng)先的技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢和豐富的國際市場銷售經(jīng)驗，再結(jié)合東軟與國內(nèi)研究和醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的廣泛聯(lián)系，可以提高東軟在數(shù)字醫(yī)療領(lǐng)域的技術(shù)水平和管理能力，迅速推動中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的國際化。這一合作同時也是飛利浦加速發(fā)展在中國業(yè)務(wù)的重要戰(zhàn)略。
    　　東芝在中國的發(fā)展已經(jīng)走過了30余年的風(fēng)雨歷程，但一直到2003年 2月，東芝才在大連投資建廠生產(chǎn)醫(yī)療器械，至今在中國尚未設(shè)立科技研發(fā)基地，其中國市場上的產(chǎn)品技術(shù)水平明顯落后于GE和西門子，這使得東芝的高科技醫(yī)療產(chǎn)品落后于高端市場的總體水平，已不能滿足中國市場的需要。
    　　島津創(chuàng)立至今已有120余年的歷史，但在中國醫(yī)療器械市場上的表現(xiàn)與最初的輝煌相比，也已經(jīng)呈現(xiàn)出下滑趨勢。
    　　深度合作實現(xiàn)雙贏
    　　在引進(jìn)醫(yī)療設(shè)備方面，中國政府很早就定下“以市場換技術(shù)”的方向，并下定決心，中國絕不做落后醫(yī)療設(shè)備的集散地。這個決心從中國堅決禁止進(jìn)口二手醫(yī)療設(shè)備就可以看出。同時，雖然中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展并不均衡，但巨大的人口基數(shù)和飛速發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)令國內(nèi)高端醫(yī)療器械需求與任何發(fā)達(dá)國家相比都并不遜色。“居高聲自遠(yuǎn)，非是藉秋風(fēng)”，在這樣的背景下，誰能及時把最先進(jìn)的技術(shù)帶到中國，為中國醫(yī)療市場提供最先進(jìn)的產(chǎn)品，并有良好的耐心對中國市場進(jìn)行長期、穩(wěn)定的投
    　　研究顯示，GE在中國最重要的成功經(jīng)驗，是它并沒有將所有精力集中在如何片面提高銷售額上，而是投資在中國進(jìn)行生產(chǎn)和研發(fā)，為中國市場提供一流的醫(yī)療器械。GE現(xiàn)任CEO杰夫·伊梅爾特認(rèn)為，只有依靠技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)才能獲得長久的增長。在這種思路下，GE在中國大量投資建廠：2000年6月6日，GE中國研究中心在上海高科技園成立；2003年10月，位于北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的GE(中國)醫(yī)療系統(tǒng)集團(tuán)全面竣工，這使得其在中國的生產(chǎn)能力提高了兩倍，出口能力也提高了兩倍。在這樣的基礎(chǔ)上，GE在中國的研發(fā)基地能提供世界一流的科技產(chǎn)品，適應(yīng)了中國目前高端市場發(fā)展的需要，受到中國廣大客戶的接納。隨著醫(yī)療投資的增長和投資主體多元化，部分地區(qū)縣級醫(yī)院已開始購買GE或西門子產(chǎn)品。反之，東芝和島津的產(chǎn)品逐漸受到中國市場冷落，歸根結(jié)底，是因為他們沒有用發(fā)展的眼光來看中國的醫(yī)療器械市場，而是在很久以前將中國醫(yī)療器械市場定格為低端市
    　　當(dāng)然，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，需求也有不同的層次。在剛剛舉行的第五屆全國醫(yī)療器械西部博覽會上，記者就看到不少醫(yī)療機(jī)構(gòu)對一些高端設(shè)備雖然鐘愛，但卻囊中羞澀。這意味著企業(yè)要為不同層次的市場提供相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而絕非一味地將技術(shù)過時的產(chǎn)品拿到中國來銷售。更何況在東部沿海等發(fā)達(dá)地區(qū)，醫(yī)院對高端醫(yī)療設(shè)備的需求是與世界先 進(jìn)水平同步的。目前島津已經(jīng)意識到在中國進(jìn)行科技研發(fā)和銷售高新水平產(chǎn)品的重要性。據(jù)該公司的一位工作人員透露，其最新推出的血管造影設(shè)備就是目前國際上非常先進(jìn)的產(chǎn)品。
    　　同時，如果在中國設(shè)立醫(yī)療器械研發(fā)中心進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，就必須在中國進(jìn)行臨床試驗和臨床評價，這種臨床試驗會加大中國醫(yī)院高端客戶的深度參與，對新研發(fā)的醫(yī)療器械獲得更詳盡的了解，并在參與研發(fā)的過程中對產(chǎn)品建立起深厚感情。這種親近感對于在研醫(yī)療器械在中國的長期推廣會產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。同時，跨國企業(yè)在中國建立研發(fā)基地，將得到中國政府的大力支持，可提升企業(yè)產(chǎn)品科技水平，加快對市場的反應(yīng)速度。事實證明，搶先在中國建立研發(fā)中心是GE的成功之處。從目前的市場情況看，最先在中國建立研發(fā)中心的企業(yè)，也是在市場中領(lǐng)先的企業(yè)。一個真正全球化的公司，絕不會僅僅把中國看成單純銷售產(chǎn)品的市場，而是會把中國看作創(chuàng)造更大客戶價值的“風(fēng)水寶地”。過去兩三年間，GE在中國生產(chǎn)的醫(yī)療儀器在美國最大的展覽會里展示得非常多，而且得到美國FDA批準(zhǔn)的數(shù)量也在不斷增加。人們甚至開始感到，GE是美國的，也是中國的；GE在中國的研發(fā)與生產(chǎn)是服務(wù)于中國的，更是面向世界的。醫(yī)療器械行業(yè)以外的一些著名的跨國企業(yè)，如摩托羅拉、微軟、諾基亞、朗訊等都在中國設(shè)有研發(fā)中心，大多是面向全球的研發(fā)，而不僅僅是針對中國的客戶化改造。但是，一些日本企業(yè)在這方面則相對落后。
    　　人才本土化有利發(fā)展
    　　跨國企業(yè)在中國，吸收和使用中國本地人才是企業(yè)發(fā)展必不可少的因素。一方面，本土人才更了解國情，更理解相關(guān)的政策法規(guī)，并可能在一定程度上影響法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，為企業(yè)在中國開拓市場減少很多障礙。另一方面，本土人才也更加了解中國市場。
    　　對中國本土人才的大量吸納和培養(yǎng)，為GE與西門子在中國的發(fā)展起了相當(dāng)大的輔助作用。GE近幾年吸納了很多本土科技和管理人才，既可以看到有美國人在領(lǐng)導(dǎo)、管理中國人，同時也可以看到中國人在領(lǐng)導(dǎo)、管理美國人，他們在合作中平等競爭，共同發(fā)展。培育強(qiáng)大的本地員工隊伍，也是西門子非常重視的管理理念之一，甚至成為西門子在中國成 功的秘訣之一。相比之下，東芝和島津在中國的發(fā)展遇到了一定的阻力。
    　　精誠泰和公司總經(jīng)理武海波指出，調(diào)查表明，在中國當(dāng)今環(huán)境下，中國市場為跨國醫(yī)療器械企業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的機(jī)遇和廣闊空間。但跨國醫(yī)療器械企業(yè)也必須做到：不只是單純擴(kuò)大市場，而是要在中國投資建廠或設(shè)立研發(fā)中心，為中國創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會，吸納與培養(yǎng)中國本土研發(fā)、管理等方面的人才。只有這樣，跨國企業(yè)才能真正融入中國社會并長久立于不敗之地。

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